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L’illusion mortelle du contrat miracle : le succès se construit, il ne se donne pas

21 septembre 2026 · 20:50

Un grand client. Un appel d’offres décisif. Un investisseur providentiel. Un contrat capable de tout changer. Beaucoup d’entrepreneurs africains attendent ce moment. Mais l’attente du « big break » n’est pas un modèle d’affaires. Elle peut détourner le fondateur du véritable travail : gagner la confiance, servir les premiers clients, construire des systèmes, apprendre des refus et laisser les progrès s’additionne…